Օտարերկրյա հաճախորդների մտահոգությունների եւ խնդիրների վերլուծություն ճնշման կարգավորիչների ընտրության ժամանակ

Համաշխարհայնացման արագացումով ճնշման կարգավորիչների շուկայի պահանջարկը, որպես արդյունաբերական ավտոմատացման հիմնական սարքավորումներ, ավելի ու ավելի բազմազան են դառնում: Տարբեր երկրներում եւ մարզերում հաճախորդները տարբեր կենտրոնացումներ եւ մտահոգություններ ունեն ճնշման կարգավորիչների ընտրություն կատարելիս: Այս հոդվածում մենք կսկսենք հաճախորդների կարիքներից Եվրոպայում, Ամերիկայում, Ասիայում եւ այլ մարզերում եւ վերլուծել դրանց հիմնական մտահոգությունները եւ ընդհանուր խնդիրները ճնշման կարգավորիչների ընտրության ժամանակ:

Եվրոպական եւ ամերիկյան հաճախորդներ. Կենտրոնացեք որակի, համապատասխանության եւ հետախուզության վրա

Հաճախորդները Եվրոպայում եւ ԱՄՆ-ում, հատկապես Գերմանիայից, Միացյալ Նահանգներից, Միացյալ Նահանգներից, Միացյալ Թագավորությունից եւ այլ զարգացած արդյունաբերական երկրներից, սովորաբար մեծ ուշադրություն են դարձնում հետեւյալ ասպեկտներին, ճնշման կարգավորիչների ընտրության ժամանակ.

1. Ապրանքի որակը եւ հուսալիությունը

• Եվրոպական եւ ամերիկյան հաճախորդները շատ բարձր պահանջներ ունեն արտադրանքի ամրության, ճշգրիտ եւ կայունության համար, հատկապես բարձր ռիսկային արդյունաբերություններում, ինչպիսիք են նավթը եւ գազը, քիմիական եւ բարձր ռիսկային արդյունաբերությունները, ճնշման կարգավորիչի հուսալիությունը ուղղակիորեն կապված է արտադրության անվտանգության հետ:
• Նրանք հակված են ընտրել ապրանքանիշի արտադրանք, որոնք ենթարկվել են խիստ փորձարկման եւ սերտիֆիկացման:

2-ը: Համապատասխանություն եւ սերտիֆիկացում

• Եվրոպական եւ ամերիկյան շուկաները շատ խիստ համապատասխանության պահանջներ ունեն արդյունաբերական սարքավորումների համար: Հաճախորդները սովորաբար պահանջում են ճնշման կարգավորիչներ, համապատասխանելու տեղական կամ միջազգային ստանդարտներին, ինչպիսիք են ԵԽ սերտիֆիկացումը (Եվրամիությունը) եւ ASME (մեխանիկական ինժեներների ամերիկյան հասարակություն):
• Շրջակա միջավայրի պահանջները նույնպես ուշադրության կենտրոնում են: Հաճախորդները կկենտրոնանան այն հարցում, թե արդյոք սարքավորումները համապատասխանում են ROHS- ի, հասնելու եւ շրջակա միջավայրի այլ կանոնակարգերի:

3. Խոհանոց եւ թվայնացում

• Արդյունաբերության առաջխաղացման 4,0-ը Եվրոպայում եւ Միացյալ Նահանգներում հաճախորդները ավելի շատ հակված են ընտրելու խելացի ճնշման կարգավորիչներ, որոնք աջակցում են իրերի (IOT) գործառույթների, հնարավորություն տալով հեռակառավարման եւ ավտոմատացման վերահսկման:
• Սարքի ինտեգրումը (օրինակ, PLC- ի եւ SCADA համակարգերի հետ համատեղելիությունը) նույնպես կարեւոր նկատառում է:

4. Հետագա վաճառքի ծառայություն եւ տեխնիկական աջակցություն

• Եվրոպացի եւ ամերիկացի հաճախորդները բարձր արժեք են դնում մատակարարի հետագա վաճառքի ծառայության հնարավորությունների, ներառյալ տեխնիկական աջակցության, պահեստամասերի մատակարարման եւ պահպանման պատասխան ժամանակի վրա:

Մտահոգության կետեր.

• Սարքավորումները համապատասխանում են տեղական կանոնակարգերին եւ արդյունաբերության չափանիշներին:
• Արդյոք դա հուսալի է երկարաժամկետ կայուն գործողության համար:
• Արդյոք դա աջակցում է խելացի հատկություններին ապագա արդիականացման համար:

Հաճախորդները Ասիայում. Գինը / կատարումը եւ նպատակների համար ֆիթնեսը կարեւոր են

Հաճախորդները ասիական շուկաներում (օրինակ, Չինաստանը, Հնդկաստանը, Հարավարեւելյան Ասիան եւ այլն) հաճախակի են կենտրոնանում ճնշման կարգավորիչ ընտրություն կատարելիս գնի / ներկայացման եւ համապատասխանության վրա.

1. Գինը եւ ծախսարդյունավետությունը

• Ասիայի հաճախորդները ավելի զգայուն են գնի նկատմամբ, հատկապես արտադրական արդյունաբերության եւ փոքր եւ միջին ձեռնարկություններում, նրանք հակված են ընտրել ծախսարդյունավետ արտադրանք:
• Բայց միեւնույն ժամանակ, հաճախորդները մտահոգված են նաեւ արտադրանքի ծառայության կյանքի եւ պահպանման ծախսերով `ապահովելու համար, որ երկարաժամկետ հեռանկարում տնտեսական է:

2-ը: Համապատասխանություն եւ հարմարեցում

• Ասիայում հաճախորդները ավելի շատ անհանգստացած են ճնշման կարգավորիչների ունակությամբ `բավարարելու իրենց հատուկ գործառնական պահանջները, ինչպիսիք են բարձր ջերմաստիճանը, բարձր ճնշումները կամ քայքայիչ միջավայրերը:
• Անհատականացում (օրինակ, հատուկ նյութեր, չափեր կամ գործառույթներ) կարեւոր գործոն է ասիական հաճախորդների ներգրավման գործում:

3: Առաջատարի ժամանակներ եւ մատակարարման շղթայի կայունություն

• Ասիայի հաճախորդները հաճախ մեծ պահանջներ ունեն առաջատար ժամանակների վերաբերյալ, հատկապես արագ շարժվող արտադրական արդյունաբերություններում, որտեղ առանցքային շղթայի կայունությունն է:
• Նրանք նաեւ ուշադրություն են դարձնում իրենց մատակարարների արտադրության կարողությանը եւ գույքագրմանը:

4. Տեղայնացված աջակցություն

• Ասիայի հաճախորդները նախընտրում են մատակարարներին, ովքեր կարող են տրամադրել տեղայնացված ծառայություններ, ներառյալ տեղական տեխնիկական աջակցությունը, հետ-վաճառքի ծառայությունը եւ պահեստամասեր մատակարարելը:

Մտահոգության կետեր.

• Արդյոք սարքավորումները մրցակցային են:
• Կարող է այն արագ առաքվել եւ բավարարել հարմարեցված պահանջները:
• Կարող է մատակարարը տրամադրել տեղայնացված աջակցություն:

Մերձավոր Արեւելքի եւ Աֆրիկայի հաճախորդներ. Երկարակեցությունը եւ հարմարվողականությունը գերակայություն

Press նշման կարգավորիչ ընտրելիս Մերձավոր Արեւելքի եւ Աֆրիկայի տարածաշրջանում հաճախորդները հաճախ ավելի շատ հետաքրքրում են սարքավորումների ամրությունը եւ հարմարվողականությունը, ինչպես վկայում է.

1.Բարձր ջերմաստիճանի եւ կոռոզիոն դիմադրություն

• Մերձավոր Արեւելքում, որտեղ կլիման թեժ է, եւ նավթի եւ գազի արդյունաբերությունը լավ զարգացած է, հաճախորդները ավելի շատ անհանգստացած են, թե արդյոք ճնշման կարգավորիչը կարող է կայուն աշխատել բարձր ջերմաստիճանի, բարձր խոնավության կամ քայքայիչ միջավայրում:
• Աֆրիկայի որոշ հատվածներ ունեն վատ ենթակառուցվածքներ, սարքավորումները պետք է ունենան ուժեղ շրջակա միջավայրի հարմարվողականություն:

2. Հեշտ սպասարկում եւ գործողություն

• Որոշ շրջաններում հմուտ անձնակազմի բացակայության պատճառով հաճախորդները նախընտրում են ճնշման կարգավորիչներ, որոնք պարզ եւ հեշտ են պահպանել եւ գործել:
• Սարքավորումների մոդուլային դիզայնը (հեշտ է հեռացնել եւ փոխարինել մասերը) նույնպես կարեւոր նկատառում է:

3. Գինը եւ երկարաժամկետ ծախսերը

• Մերձավոր Արեւելքում եւ Աֆրիկայում հաճախորդները նույնպես գների նկատմամբ զգայուն են, բայց ավելի շատ մտահոգված են սարքավորումների երկարաժամկետ արժեքով, ներառյալ էներգիայի սպառումը, պահպանման ծախսերը եւ երկարակեցությունը:

4. Մատակարարի հուսալիություն

• Հաճախորդները ավելի շատ հակված են ընտրելու մատակարարներին լավ հեղինակություն եւ երկարաժամկետ համագործակցության փորձ `սարքավորումների կայուն մատակարարումն ապահովելու եւ հետ-վաճառքի ծառայության ապահովման համար:

Մտահոգության կետեր.

• Սարքավորումները կարող են հարմարվել ծայրահեղ միջավայրում:
• Հեշտ է պահպանել եւ գործել:
• Արդյոք մատակարարը հուսալի է եւ կարող է երկարաժամկետ աջակցություն ցուցաբերել:

Ամփոփություն

Հաճախորդները տարբեր մարզերում կենտրոնանում են տարբեր մտահոգության կետերի վրա, ճնշման կարգավորիչ ընտրելիս.

Եվրոպական եւ ամերիկյան հաճախորդներ.Կենտրոնացեք որակի, համապատասխանության, հետախուզության եւ հետագա վաճառքի ծառայության վրա:

Հաճախորդները Ասիայում.Գինը / կատարողական հարաբերակցությունը, համապատասխանությունը, առաջատար ժամանակը եւ տեղայնացված աջակցությունը:

Հաճախորդներ Մերձավոր Արեւելքում եւ ԱֆրիկայումԱռաջնահերթություն տալ ամրությունից, պահպանման եւ մատակարարի հուսալիության հեշտությանը:

Press նշման կարգավորիչ արտադրողների եւ մատակարարների համար Հաճախորդների կարիքների տարբերությունները հասկանալը տարբեր մարզերում եւ հարմարեցված ապրանքներ եւ ծառայություններ մատուցելը միջազգային շուկաներում հաղթելու բանալին է: